Waarom slaat jouw content niet aan?

Ja, hallo, jij hebt de wereld zoveel moois te bieden!

Want jouw product lost echte problemen op. De dienst die jij levert is megasuper innovatief. En de manier waarop jouw bedrijf met klanten omgaat is persoonlijk. Korte lijntjes, alles!

En hoe vaak je dat ook roept, het lijkt wel alsof de mensen die je wilt bereiken, er niet naar luisteren. Of niet snappen hoeveel waarde jij toevoegt aan hun leven. Dat is frustrerender dan pas bij de derde poging de USB-kabel op de juiste manier in de poort krijgen.

Hoe kan dat toch? De oplossing die jouw bedrijf of organisatie biedt, is geweldig! In je hoofd had je al helemaal bedacht hoe jouw product de sector ging veroveren, of Nederland, ja, zelfs de wereld. Appeltje, eitje.

Maar op de één of andere manier lukt het maar niet om de vertaalslag te maken naar de mensen voor wie de oplossing bedoeld is.

Dat komt omdat je in je marketing en communicatie waarschijnlijk vooral vanuit jouw oplossing redeneert. Dat is okee, niks om je voor te schamen. Iedereen is wat dat aangaat een beetje Trump, we praten allemaal dolgraag over onszelf in lovende woorden.

Het ding met marketing van een product of service is alleen, dat we inmiddels allemaal doorgewinterde, cynische consumenten zijn. Er is zoveel “Kijk Mijn Product, Het Is Geweldig”-content in de wereld, dat we er allemaal blind voor zijn geworden.

Mensen gaan het pas geloven als ze het voelen.

Dus. Conclusie. Hoe gaan we voortaan onze content opbouwen?

Jouw potentiële klanten zitten met een probleem, en dat probleem levert allemaal vervelende gevoelens op. Daar gaan we beginnen. Want vervelende gevoelens zijn doorgaans niet leuk.

Benoem dat vervelende gevoel, wijs naar het probleem dat dit veroorzaakt en geef aan hoe jouw product of service zal voelen als het uittrappen van net te kleine schoenen na een dag het dubbele van je stappen gehaald te hebben.

En als dat klopt, als whatever jij te bieden hebt inderdaad dat vervelende gevoel wegneemt en dat fijne gevoel creëert, dan klopt je content met je marketing en je marketing met de visie van je bedrijf en de visie van je bedrijf met het product of de service die je levert.

Kijk, dan ben je dus echt waarde aan het toevoegen.